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Où en est le e-commerce BtoB en France ?

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Publié par dans Transition Digitale ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes


Le développement de nouvelles pratiques d’achat et la montée en puissance des places de marchés spécialisées semblent enfin faire décoller le e-commerce btob en France. Selon l’étude « Transition numérique et commerce BtoB » publiée par la Fevad, les transactions électroniques entre entreprises pourraient atteindre près du quart des ventes d’ici 2020, soit une croissance de plus de 30%…La Fevad a publié les résultats de son étude « Transition numérique et commerce BtoB » à l’occasion de la 10ème édition des Rendez-Vous du Commerce organisée à Bercy avec la Direction générale des entreprises (DGE).Cette étude met en perspective la transition numérique du commerce inter-entreprises (BtoB), en s’appuyant sur les résultats d’une enquête menée aux mois de juin et juillet 2015 auprès de distributeurs BtoB dans 8 secteurs, tels que les fournitures et équipements de bureau, pour la construction, ou pour les cafés, hôtels, restaurants.La France peine à combler son retard…

Si les entreprises françaises commencent à effectuer leurs achats B to B sur Internet, elles sont encore en retard par rapport à leurs voisines allemandes ou anglaises sur ce sujet.En 2012, les ventes électroniques entre professionnels s’élevaient à 870 milliards d’euros en Allemagne et à 658 milliards d’euros au Royaume-Uni. En France elles n’étaient que de 385 milliards en 2013…


, en France, sur l’ensemble des entreprises de plus de 10 salariés, les transactions électroniques atteindraient un peu plus de 20% du montant total des achats des entreprises et environ 13% du montant total des ventes BtoB (auprès d’entreprises et de professionnels). Mais l’étude de la fevad précise que cette pratique devrait progresser de 32% d’ici 2020.Si la France commence donc à doucement rattraper son retard, cette croissance est avant tout tirée les grands groupes.Les pratiques d’achats électroniques sont plus importantes dans les plus grandes entreprises, en raison notamment de l’utilisation de l’EDI. Ainsi, les entreprises de plus de 500 salariés réaliseraient plus du tiers de leurs achats de manière électronique, essentiellement via l’EDI (29%du total de leurs achats).




Le développement de nouvelles pratiques d’achat et la montée en puissance des places de marchés spécialisées semblent enfin faire décoller le e-commerce btob en France. Selon l’étude « Transition numérique et commerce BtoB » publiée par la Fevad, les transactions électroniques entre entreprises pourraient atteindre près du quart des ventes d’ici 2020, soit une croissance de plus de 30%…La Fevad a publié les résultats de son étude « Transition numérique et commerce BtoB » à l’occasion de la 10ème édition des Rendez-Vous du Commerce organisée à Bercy avec la Direction générale des entreprises (DGE).Cette étude met en perspective la transition numérique du commerce inter-entreprises (BtoB), en s’appuyant sur les résultats d’une enquête menée aux mois de juin et juillet 2015 auprès de distributeurs BtoB dans 8 secteurs, tels que les fournitures et équipements de bureau, pour la construction, ou pour les cafés, hôtels, restaurants.

La France peine à combler son retard…

Si les entreprises françaises commencent à effectuer leurs achats B to B sur Internet, elles sont encore en retard par rapport à leurs voisines allemandes ou anglaises sur ce sujet.En 2012, les ventes électroniques entre professionnels s’élevaient à 870 milliards d’euros en Allemagne et à 658 milliards d’euros au Royaume-Uni.

En France elles n’étaient que de 385 milliards en 2013…Aujourd’hui, en France, sur l’ensemble des entreprises de plus de 10 salariés, les transactions électroniques atteindraient un peu plus de 20% du montant total des achats des entreprises et environ 13% du montant total des ventes BtoB (auprès d’entreprises et de professionnels). Mais l’étude de la fevad précise que cette pratique devrait progresser de 32% d’ici 2020.Si la France commence donc à doucement rattraper son retard, cette croissance est avant tout tirée les grands groupes.Les pratiques d’achats électroniques sont plus importantes dans les plus grandes entreprises, en raison notamment de l’utilisation de l’EDI.

Ainsi, les entreprises de plus de 500 salariés réaliseraient plus du tiers de leurs achats de manière électronique, essentiellement via l’EDI (29%du total de leurs achats).“Basés dans plusieurs pays, ils sont à même de détecter avant les petites structures ces nouvelles pratiques et de les intégrer“, souligne Martine Pinville, secrétaire d’Etat chargée du Commerce, de l’artisanat, de la consommation et de l’économie sociale et solidaire, venue conclure la présentation de cette enquête à Bercy le 19 octobre.Mais des freins subsistent : “les outils de gestion des achats des professionnels sont encore fréquemment hébergés au niveau local, même si les entreprises qui s’équipent aujourd’hui s’abonnent majoritairement à des solutions en ligne“, regrette Marc Schillaci, président du directoire, d’Oxatis, qui aide les TPE/PME à créer leur site de e-commerce.






Difficile donc pour ces sociétés de connecter leur système de gestion avec une place de marché web.Un quart des ventes à l’horizon 2020.L’étude relève toutefois que les commandes électroniques inter-entreprises (BtoB) connaîtront plus de 30% de croissance d’ici 2020.Ces commandes atteignent déjà 18% du montant total des ventes en 2015. Le secteur du voyage d’affaires est celui où la part du commerce électronique est la plus élevée (53%) devant les fournitures de bureau (33%), puis l’informatique (30%). Ainsi, hors voyages d’affaires, le poids du e-commerce dans le total des ventes est de 11%.


Le développement de nouvelles pratiques d’achat et la montée en puissance des places de marchés spécialisées semblent enfin faire décoller le e-commerce btob en France. Selon l’étude « Transition numérique et commerce BtoB » publiée par la Fevad, les transactions électroniques entre entreprises pourraient atteindre près du quart des ventes d’ici 2020, soit une croissance de plus de 30%…La Fevad a publié les résultats de son étude « Transition numérique et commerce BtoB » à l’occasion de la 10ème édition des Rendez-Vous du Commerce organisée à Bercy avec la Direction générale des entreprises (DGE).Cette étude met en perspective la transition numérique du commerce inter-entreprises (BtoB), en s’appuyant sur les résultats d’une enquête menée aux mois de juin et juillet 2015 auprès de distributeurs BtoB dans 8 secteurs, tels que les fournitures et équipements de bureau, pour la construction, ou pour les cafés, hôtels, restaurants.La France peine à combler son retard…

Si les entreprises françaises commencent à effectuer leurs achats B to B sur Internet, elles sont encore en retard par rapport à leurs voisines allemandes ou anglaises sur ce sujet.En 2012, les ventes électroniques entre professionnels s’élevaient à 870 milliards d’euros en Allemagne et à 658 milliards d’euros au Royaume-Uni.





En France elles n’étaient que de 385 milliards en 2013…ecommerce-btob-europeAujourd’hui, en France, sur l’ensemble des entreprises de plus de 10 salariés, les transactions électroniques atteindraient un peu plus de 20% du montant total des achats des entreprises et environ 13% du montant total des ventes BtoB (auprès d’entreprises et de professionnels).

Mais l’étude de la fevad précise que cette pratique devrait progresser de 32% d’ici 2020.Si la France commence donc à doucement rattraper son retard, cette croissance est avant tout tirée les grands groupes.Les pratiques d’achats électroniques sont plus importantes dans les plus grandes entreprises, en raison notamment de l’utilisation de l’EDI. Ainsi, les entreprises de plus de 500 salariés réaliseraient plus du tiers de leurs achats de manière électronique, essentiellement via l’EDI (29%du total de leurs achats).

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