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Exemples d'alliances stratégiques réussies.

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Publié par dans Conseil en stratégie. ·
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Les alliances stratégiques sont des partenariats dans lesquels deux ou plusieurs entreprises travaillent ensemble pour atteindre des objectifs mutuellement bénéfiques. Les entreprises peuvent partager des ressources, des informations, des capacités et des risques pour y parvenir. Selon eSource de Producer, une raison courante de conclure une alliance stratégique est d'obtenir l'avantage des innovations d'une autre entreprise sans avoir à investir dans de nouvelles activités de recherche et de développement. Alors que les entreprises ont utilisé l'acquisition pour atteindre certains de ces objectifs dans le passé, la formation d'une alliance stratégique est plus rentable.


Starbucks.

Selon Rebecca Larson, professeure adjointe aux affaires à l'Université Liberty, Starbucks s'est associée aux librairies Barnes et Nobles en 1993 pour offrir des cafés-restaurants à l'interne, ce qui a profité aux deux détaillants. En 1996, Starbucks s'est associé à Pepsico pour mettre en bouteille, distribuer et vendre la célèbre boisson à base de café Frappacino. Une alliance Starbucks-United Airlines a permis à leur café d'être offert sur les vols portant le logo Starbucks sur les tasses et un partenariat avec Kraft foods a permis la commercialisation du café Starbucks dans les épiceries. En 2006, Starbucks a formé une alliance avec la NAACP, dont le seul but était de faire progresser les objectifs de justice sociale et économique de la société et de la NAACP.



Apple.

Selon «Un aperçu des alliances stratégiques», Apple a conclu un partenariat avec Sony, Motorola, Phillips et AT & T; autrefois. Apple s'est également associé plus récemment avec Clearwell afin de développer conjointement la plate-forme E-Discovery de Clearwell pour l'iPad d'Apple. E-Discovery est utilisé par les entreprises et les personnes morales pour obtenir des documents et des informations de manière «juridiquement défendable», selon un communiqué de presse de 2010.


Hewlett Packard et Disney.

Hewlett-Packard et Disney ont une alliance de longue date, qui remonte à 1938, lorsque Disney a acheté huit oscillateurs à utiliser dans la conception sonore de Fantasia par les fondateurs de HP, Bill Hewlett et Dave Packard. Lorsque Disney a voulu développer une attraction virtuelle appelée Mission: SPACE, Disney Imagineers et les ingénieurs HP se sont appuyés sur l'architecture informatique, les serveurs et les stations de travail de HP pour créer l'attraction la plus avancée technologiquement de Disney.








Eli Lilly.

Le géant pharmaceutique Eli Lilly forme des alliances depuis près d'un siècle, selon sa brochure Power in Partnerships, et a été le premier dans son secteur à créer un bureau dédié à la gestion des alliances. Lilly compte actuellement plus d'une centaine de partenariats à travers le monde consacrés à la découverte, au développement et au marketing. Par exemple, Lilly s'associe à la société Galapagos basée en Belgique pour développer des traitements contre l'ostéoporose. Lilly collabore également avec le groupe médical BioMS du Canada dans le cadre d'un accord de licence et de développement pour un nouveau traitement contre la sclérose en plaques. Au Japon, Lilly s'associe à Kyowa Hakko Kogyo Co., Ltd. pour mettre sur le marché un traitement ciblé contre le cancer. Lilly aura la licence exclusive pour développer et vendre le produit dans le monde entier, sauf au Japon, et les deux sociétés partageront des droits dans certains pays asiatiques.

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