05/2019 - CES Consulting. - CES Consulting.

CES Consulting
Aller au contenu

Menu principal :

Avantages et inconvénients du leadership en matière de coûts.

CES Consulting.
Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes




Chaque stratégie générique offre des avantages que les entreprises peuvent potentiellement exploiter pour améliorer leur succès ainsi que les inconvénients susceptibles de compromettre leur succès. Dans le cas du leadership en matière de coûts, l'avantage est que l'accent mis par les leaders des coûts les rend bien positionnés pour résister à la concurrence des prix des concurrents («Exécution d'une stratégie à faible coût» [Image manquante dans l'original]). La tentative malheureuse de Kmart d'engager Walmart dans une guerre des prix s'est soldée par une catastrophe, en partie parce que Walmart était si efficace dans ses opérations qu'elle pourrait vivre avec des marges bénéficiaires plus marquées beaucoup plus facilement que Kmart.      

Au-delà des concurrents existants, une stratégie de gestion des coûts crée également des avantages par rapport aux nouveaux entrants potentiels. Plus précisément, la présence d'un chef de file des coûts dans une industrie tend à décourager les nouvelles entreprises d'entrer dans l'entreprise parce qu'une nouvelle entreprise aura du mal à attirer les clients en réduisant les prix des coûts directeurs. Ainsi, une stratégie de gestion des coûts contribue à créer des obstacles à l'entrée qui protègent l'entreprise - et ses concurrents existants - de la nouvelle concurrence.      





Dans de nombreux contextes, les leaders des coûts attirent une grande part de marché parce qu'une grande partie des clients potentiels trouvent payer des prix bas pour des biens et des services de qualité acceptable pour être très attrayants. Cela est certainement vrai pour Walmart, par exemple. Le besoin d'efficacité signifie que les marges bénéficiaires des coûts directeurs sont souvent plus minces que les marges bénéficiaires d'autres entreprises. Cependant, la capacité des dirigeants de coûts à tirer un peu de profit de chacun d'un grand nombre de clients signifie que les bénéfices totaux des responsables des coûts peuvent être importants.      

Dans certains contextes, la nécessité d'un volume de ventes élevé est un désavantage critique d'une stratégie de gestion des coûts. Les marchés et les marchés très fragmentés qui impliquent beaucoup de fidélité à la marque peuvent ne pas être l'occasion d'attirer un grand segment de clients. Dans les industries des boissons gazeuses et des cigarettes, par exemple, les clients semblent disposés à payer un peu plus pour profiter de la marque de leur choix. Les marques inférieures de soda et de cigarettes font appel à une minorité de consommateurs, mais des marques célèbres telles que Coca-Cola, Pepsi, Marlboro et Camel dominent encore ces marchés. Une préoccupation connexe est que la réalisation d'un volume de ventes élevé nécessite habituellement des investissements initiaux significatifs dans la capacité de production et / ou de distribution. Toutes les entreprises ne sont pas disposées et capables de faire de tels investissements.      







Les responsables des coûts ont tendance à réduire leurs coûts en minimisant la publicité, les études de marché et la recherche et le développement, mais cette approche peut s'avérer coûteuse à long terme. Un manque relatif de recherche de marché peut amener les responsables des coûts à être moins qualifiés que d'autres entreprises pour détecter d'importants changements environnementaux. En attendant, la recherche et le développement minimisant peuvent ralentir la capacité des dirigeants à répondre aux changements une fois qu'ils sont détectés. Les rivales retardés en termes de détection et de réaction aux déplacements externes peuvent s'avérer être une combinaison mortelle qui laisse les responsables des coûts hors de contact avec le marché et les réponses.      

Vous avez aimé cet article? Inscrivez-vous à notre newsletter.




Prendre un forfait de conseil en stratégie en 1 CLICK!





STRATÉGIE COMPÉTITIVE: Comment gagner la guerre des prix?

CES Consulting.
Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes

Comment et pourquoi développer une niche de marché?

CES Consulting.
Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes

Comment la technologie numérique pourrait profiter à votre entreprise?

CES Consulting.
Publié par dans Transition Digitale ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes

Le défi du déploiement du marché des énergies renouvelables.

CES Consulting.
Publié par dans Développement durable ·
Tags: DéveloppementdurableConsultantNice06

Implémentez votre stratégie numérique et changez votre culture.

CES Consulting.
Publié par dans Transition Digitale ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes

La segmentation stratégique.

CES Consulting.
Publié par dans Conseil en stratégie. ·
Tags: ConsultantNice06AlpesMaritimes

Le marché des énergies renouvelables.

CES Consulting.
Publié par dans Développement durable ·
Tags: Lemarchédesénergiesrenouvelables.

Comment créer un Business Plan pour le présenter à des investisseurs? Notre e-book.

CES Consulting.
Publié par dans Nos offres. ·
Tags: Businessplan

L'Audit Stratégique. Notre e-book.

CES Consulting.
Publié par dans Nos offres. ·
Tags: Auditstratégique
CES Consulting.
Retourner au contenu | Retourner au menu