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Comment réaliser votre plan d'actions commerciales avec succès?: Le cas réel dans une entreprise de communication digitale spécialisée dans l'immobilier.

Au cours de mon stage de fin d’études dans l’entreprise Axes Web, le créateur de sites internet spécialisé dans l’immobilier implanté dans le Var, j’ai eu l’opportunité de développer cette entreprise dans les Alpes Maritimes. En effet, étant le responsable commercial dans ce département, j’ai eu la chance de rencontrer énormément d’agents immobiliers qui ont contribué à affiner mes compétences commerciales et managériales. Je vous invite donc, avant la lecture de ce projet, à prendre connaissance de ma fiche de poste en Annexe 1 Page 30.


Axes Web est spécialisé dans le Webmarketing. Cette Agence est segmentée sur le marché de l’immobilier pour des raisons que vous allez découvrir dans la première partie de ce projet de développement commercial lors de la synthèse de l’Audit Stratégique réalisé en Octobre 2016.

Des recommandations ont été données après la réalisation de l’audit dans lequel nous avons fait ressortir la problématique suivante:


« Comment intégrer les nouvelles technologies sur un marché à maturité et ultra concurrentiel afin d’augmenter ses parts de marché, dans le but de devenir le Leader? ».


Pour répondre à cette problématique, j’ai été amené à faire des études de marché, afin de segmenter ce marché dans le but de trouver des cibles marketing, tout en repositionnant l’entreprise sur son marché pour améliorer son image et de proposer des offres sur des marchés différents. Le marketing stratégique, qui fait l’objet de la deuxième partie de ce projet, va être déployé en plan d’action commerciale que vous trouverez dans la troisième partie consacrée au développement commercial d’Axes Web, accompagné d’un plan de financement. Enfin, la dernière partie sera consacrée à l’étude de ce projet de développement commercial sur l’impact organisationnel, sur la clientèle et les parties prenantes.


Afin d’améliorer votre expérience de lecture, si bien sûr vous lisez ce projet au format PDF, dans lequel vous allez avoir la possibilité de cliquer sur les liens de chaque annexe que je citerai tout au long de votre lecture, tout en ayant la possibilité de revenir en arrière en appuyant sur le petit bouton de retour une fois que vous aurez fini de lire lAnnexe.


Je vous invite maintenant à lire ce projet de développement commercial en commençant par la première partie : la synthèse de l’Audit Stratégique.


Bonne lecture !

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