La diversification des TPE. - CES Consulting.
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La diversification des TPE.
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E-Book: La diversification des TPE.
Quelle stratégie de diversification vous devez élaborer pour continuer à faire croître votre entreprise et comment la mettre en œuvre avec succès?
Vous avez des projets de vous diversifier afin de faire croître le chiffre d’affaires de votre entreprise? Ce e-Book est fait pour vous.
Ce e-Book réalisé pour les dirigeants d’entreprises, les consultants et étudiants en management, est consacré à l’analyse de tous les aspects de la stratégie de diversification sous toutes ses formes.
Cet e-Book vous permet de choisir la meilleure stratégies de diversification selon la situation actuelle de votre entreprise.
Cet e-Book de conseils en stratégie n’a pas pour but de remplacer l’expertise d’un consultant mais celui-ci peut vous permettre de réduire les coûts sur les honoraires d’un consultant.
Les conseils rédigés dans cet e-Book sont issus d’années d’études acharnées sur le sujet. Il contient de nombreuses Illustrations afin de vous permettre de mieux assimiler les concepts.
Découvrez les concepts de la stratégie de diversification avec des conseils synthétiques et opérationnels en fonctions de la situation de votre entreprises.
Vous recherchez de nouveaux domaines d’activités stratégiques afin de faire croître votre entreprise plus rapidement. Découvrez comment segmenter votre secteur et comment intégrer la diversification de nouveaux DAS.
Economisez du forfait sur les honoraires d’un consultant, et découvrez des concepts qui vont vous permettre d’augmenter le CA de votre entreprise.
Description du E-Book de Conseil en Stratégie:
Avant-propos.Cette synthèse de 81 pages a pour objectif de permettre au dirigeant de TPE et PME, d’être guidé dans le choix d’une stratégie de diversification, complétée par des outils permettant de mettre en œuvre cette stratégie avec succès afin de permettre aux entreprises de continuer à croître sur un marché en déclin ou à maturité. Cet ouvrage est à compléter avec un audit stratégique et une étude de marché, pour confirmer que votre stratégie de diversification est la bonne stratégie à adopter.
Cet ouvrage a aussi son utilité pour le consultant en stratégie qui souhaite se spécialiser ou diversifier ses connaissances dans le domaine de la diversification, afin de conseiller au mieux leurs clients qui sont principalement dans le secteur du BtoB. Le consultant pourra ainsi trouver un guide complet sur les stratégies de diversification, avec des exemples concrets d’étude de cas d’entreprises qui ont réussi cette stratégie.
Nous avons aussi écrit cet ouvrage pour les étudiants d’école de commerce et de management. Ils auront ainsi une vue d’ensemble d’une stratégie de diversification afin de compléter leurs cours théoriques avec la pratique, afin de leur permettre de savoir comment mettre en œuvre une stratégie de diversification. Cet ouvrage est fait pour les étudiants qui souhaitent plus tard, après leurs études, devenir consultant en stratégie ou dirigent d’entreprise.
Cet ouvrage est le fruit de 5 années d’études dans le domaine de la stratégie d’entreprise, avec une réflexion faite par un dirigeant manager d’entreprise qui évolue sur le secteur du conseil aux entreprises, doté d’un esprit pragmatique, qui souhaite aider les dirigeants de TPE à faire croitre leurs entreprises grâce à la diversification.
Bien sûr, cet ouvrage ne remplace pas les services d’un consultant en stratégie, mais cet ouvrage va déjà vous permettre de gagner des honoraires en amont en vous permettant d’affiner et éclaircir votre projet de diversification et de développement par vous-même.
Bonne lecture.
Introduction.
Quelles stratégies de diversification mettre en œuvre pour continuer à faire croitre votre entreprise, et comment la mettre en œuvre avec succès ?
Cet e-book va répondre à cette problématique en 10 chapitres, divisé en 2 parties. La première partie sera consacrée à l’étude de la stratégie de diversification en analysant ce concept sur tous les angles et en donnant une définition claire et concise de toutes les formes de diversification existante (Chapitre I). Puis nous allons définir les raisons qui poussent les entreprises qui réussissent à se diversifier Chapitre II). En effet, c’est en définissant le pourquoi d’une diversification pour votre TPE, que le lecteur pourra dresser une liste d’objectifs biens précis et réalisables sur le long terme. Ce chapitre vous aidera à établir la VISION de votre stratégie.
Le chapitre III sera consacré à la mise en œuvre de cette stratégie en étudiant comment arriver à ce processus. Ce chapitre va vous permettre de dresser les grands axes et les actions stratégiques de votre diversification.
Nous allons ensuite analyser les actions principales qui permettent de déployer votre stratégie de diversification et les raisons d’agir avec telle action au lieu d’une autre. Ces actions stratégiques sont déterminées en fonction de votre secteur d’activité et de la position concurrentielle de votre entreprise. Ne louper pas ce chapitre IV qui peut sauver votre TPE en prenant connaissance des 4 actions de diversification.
La deuxième partie vous permettra de mieux mettre en place votre diversification avec plusieurs options étudiées au Cas par Cas afin de trouver la meilleure pour vous.
La croissance interne et externe fera l’objet de l’analyse dans le chapitre V, deux stratégies de croissance pour développer votre diversification.
Voici un extrait du E-Book de Conseil en Stratégie avec la présentation du 1er Chapitre.
1. C'est quoi une stratégie de diversification ?
Dans ce premier chapitre nous allons donner une définition claire de ce que c’est qu’une stratégie de diversification, afin de vous permettre de mieux vous l’attribuer.
A. Définition claire de la stratégie de diversification.
Tout d’abord, une stratégie de diversification est le cas où une entreprise se développe sur d’autres secteurs d’activité, que l’on appelle les domaines d’activité stratégiques. Pour vous donner un exemple de stratégie de diversification concret, nous pouvons voir que Disney à de multiples domaines d’activité comme les parcs d’attractions, le cinéma, les jouets, les jeux vidéo…
La stratégie de Disney est un excellent exemple de stratégie de diversification, car il existe une synergie hors normes entre les domaines d’activité. En effet, les personnages de Disney créés au parc d’attractions, tel que Mickey Mouse et Donald, ainsi que le Roi Lion, permet de remplir les salles de cinéma quand Disney sort un nouveau film en dessin animé.
Il faut faire une distinction entre la diversification produit, qui est simplement un modeste élargissement de la gamme de produits et qui concerne plus précisément le marketing plutôt que la stratégie d'entreprise. La diversification dans la stratégie d’entreprise est l’élargissement des activités sur d’autres domaines d’activité stratégiques, nommée aussi les DAS. Ces DAS sont très différents les uns des autres, avec des facteurs clefs de succès qui soient totalement différents, avec une chaine de valeurs aussi différentes.
B. Les synergies de coûts et des revenues.
La stratégie de diversification recherche des synergies entre les DAS. Nous pouvons classer deux catégories de synergie, celles avec les coûts que l’on obtient en partageant les économies d’échelle sur la chaine de valeur d’une entreprise. Cela peut-être l’utilisation d'une technologie maitrisée par une entreprise afin de créer un nouveau produit totalement différent.
Il existe aussi les synergies de revenue, dans laquelle l’entreprise souhaite vendre ces produits et services nouveaux aux mêmes clients déjà fidélisés par l’entreprise afin d’augmenter considérablement ses revenues et son chiffre d’affaires.
Les synergies de coûts entre deux DAS différents sont plus faciles à mettre en place que les synergies de revenus. De plus, il est rare, d'après des études effectuées par des chercheurs, qu’il existe des synergies de revenus entre deux DAS. Nous allons étudier ses deux types de synergie dans le chapitre IX qui en est entièrement dédié.
C. Les 4 formes de stratégie de diversification.
Selon ANSOFF, un célèbre ingénieur d’affaires d’origine Russo-Américaine, la diversification doit suivre une logique de synergie comme on l'a vu précédemment. Il existe 4 formes de stratégie de diversification, c’est-à-dire horizontale, verticale, concentrique, et conglomérée. Nous allons maintenant voir chacune de ces formes rapidement.
a. La diversification horizontale.
Cette forme de diversification est la plus simple à mettre en place car l’entreprise maitrise déjà son marché et ses clients. Ainsi, l’entreprise qui entreprend une diversification horizontale met à disposition une technologie et un savoir-faire qui lui est propre pour créer un nouveau produit pour le même marché et la même clientèle.Un exemple : Ducros a tout d’abord commencé son activité par la commercialisation d’herbes de Provence. L’entreprise proposa alors par la suite épices et arômes, répartissant ainsi ses revenus sur plusieurs produits. Les mauvais résultats de la
vente d’un des produits ne mettent ainsi pas l’entreprise en danger.
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